紅豆股份推出億元員工持股計劃，靠七件事兒推動服裝主業(yè)快速增長！

本土男裝龍頭企業(yè) 江蘇紅豆實(shí)業(yè)股分有限公司（以下簡稱 紅豆股分 ），今天（6月12日）晚間表露《第3期員工持股計劃》，此次員工持股計劃每計劃份額的認(rèn)購價格為人民幣1元，設(shè)立時計劃份額合計不超過1億份，資金總額不超過1億元，此次員工持股計劃參與認(rèn)購的員工不超過32人，其中認(rèn)購員工持股計劃的公司董事、監(jiān)事和高級管理人員不超過7人，款項(xiàng)來源于參加對象的合法薪酬及自籌資金。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅豆股分推出員工持股計劃可以有效的激起公司中高層員工、核心管理人員及核心員工的工作熱忱和工作信心，有益于增進(jìn)老員工為公司創(chuàng)造事跡，進(jìn)1步顯示了公司上下1心，綁定團(tuán)體和個人的核心利益，深耕男裝主業(yè)的強(qiáng)大決心。

其間了解到，紅豆股分自2001年上市以來，1直堅守服裝主業(yè)。隨著10年轉(zhuǎn)型升級的推動，紅豆股分已成長為集服務(wù)業(yè)、制造業(yè)于1體的企業(yè)，聚焦開店、產(chǎn)品、服務(wù)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大在服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的影響力。2017年，為進(jìn)1步專注服裝產(chǎn)業(yè)，紅豆股分實(shí)行了重大資產(chǎn)重組，集中優(yōu)勢資源發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。

財報顯示，2017年度，紅豆股分實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.1億元，同比降落10.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.08億元，同比增長281.41%，其中，男裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.1億元，同比增長35.22%。

分業(yè)務(wù)來看：2017年公司服裝、紗線印染、房地產(chǎn)收入分別為18.14億元、1.22億元、7.77億元，同比增長35.22%、11.36%、⑸1.11%。公司聚焦男裝主業(yè)，快速拓展男裝加盟渠道，線上收入保持增長，帶動服裝收入提升；2017年紗線印染銷量同比增長16.6%至EAR品牌褻服29萬噸、價格小幅降落，紗線印染收入小幅增長；公司向控股股東出售紅豆置業(yè)60%股權(quán)后剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，致使地產(chǎn)收入大幅下滑。

從業(yè)務(wù)層面來看，報告期內(nèi)，Hodo男裝、貼牌加工服裝收入分別為15.73億元、2.42億元，同比增長45.00%、同比降落6.03%。2018Q12者收入分別為6.15億元、5629.65萬元，同比增長66.53%、25.32%。

從渠道層面看，報告期內(nèi)，紅豆股分線上、線下收入為2.40億元、15.74億元，同比增長35.90%、35.11%；線下分渠道來看，17年公司直營、加盟收入分別為1.11億元、10.76億元，同比增長0.05%、48.91%。

截止2017年末，紅豆股分共有門店1093家，較年初外延增19.72%，其中，直營店外延降落32.14%至57家，加盟聯(lián)營店外延增長24.97%至1036家，公司直營店凈關(guān)3家、且有24家轉(zhuǎn)為加盟聯(lián)營店。

光大證券分析師李婕介紹，從線下方面來看，2013年開始，紅豆股分推出類直營的加盟聯(lián)營模式，并大力拓展加盟渠道，2016年9月公司定增召募18.10億元投資智慧紅豆項(xiàng)目，計劃3年內(nèi)新增2190家智慧紅豆門店，渠道數(shù)量保持較快增長；而從線上方面看，紅豆股分公司依托淘寶、天貓、京東、唯品會等主流平臺銷售，并自建垂直電商平臺紅豆商城。2018年4月份，紅豆股分與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方通過JPass、云POS、支付等功能接入，買通紅豆男裝品牌線上線下店鋪，并在1線城市打造智慧紅豆+京東科技的品牌旗艦店，共同推動線上線下品牌傳播、品牌宣揚(yáng)。與京東聯(lián)手將借助新零售精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求，推動公司電商收入快速增長。

李婕表示，目前紅豆股分主要涉足男裝、職業(yè)裝品類，以HODO品牌為主，控股股東紅豆團(tuán)體具有紡全部課程中采取實(shí)戰(zhàn)演練的方式織服裝、橡膠輪胎、生物制藥、房地產(chǎn)4大業(yè)務(wù)，2016年服裝板塊收入達(dá)104.53億元，收入占比為62.68%，涉足男裝、職業(yè)裝、褻服、羽絨服、童裝、床品等品類。2017年公司向團(tuán)體出售房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，未來紅豆團(tuán)體有望進(jìn)1步理順業(yè)務(wù)模式，整合產(chǎn)業(yè)資源，強(qiáng)化上市公司的服裝板塊實(shí)力。

紅豆股分也強(qiáng)調(diào)，2018年，公司將圍繞變革發(fā)展年工作主題，繼續(xù)集中優(yōu)勢發(fā)展男裝業(yè)務(wù)，以出色管理，全面提升經(jīng)營事跡，重點(diǎn)在以下幾個方面展開工作：

1、展開品牌營銷、提升品牌形象。緊扣 主流生活方式 理念，從品牌、產(chǎn)品、視覺3個維度進(jìn)行營銷計劃。傳播途徑上，繼續(xù)借助各大節(jié)點(diǎn)掌控營銷節(jié)奏，搭載央視黃金劇院、高鐵專列等各類媒體，傳遞品牌內(nèi)涵，發(fā)掘品牌價值。

2、聚焦產(chǎn)品、快開店、強(qiáng)店效，做大線下業(yè)務(wù)范圍。堅持以消費(fèi)者為核心，產(chǎn)品重視打爆款，高周轉(zhuǎn)、高動銷，履行以市場為導(dǎo)向的各項(xiàng)制度；開店重點(diǎn)從渠道計劃、開發(fā)、管理進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)1步構(gòu)成開店范圍化效應(yīng)；店效提升圍繞運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化展開，延續(xù)推動6好門店。

3、推動全渠道營銷，做大線上范圍。以全渠道融會為目標(biāo)，搭建全渠道各項(xiàng)系統(tǒng)，應(yīng)用數(shù)字化整合營銷渠道，構(gòu)建全渠道會員視圖。并繼續(xù)做大B2C平臺銷售，搶占消費(fèi)者心智，提升客戶體驗(yàn)。

4、計劃重點(diǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，做大職業(yè)裝范圍。繼續(xù)聚焦重點(diǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)；做強(qiáng)核心辦事處，建立客戶信息庫；規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，完善打樣、應(yīng)標(biāo)等各類流程；細(xì)化服務(wù)，在設(shè)計、量體、交付等環(huán)節(jié)滿足客戶需求。

5、打造智能工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。以智能制造為契機(jī)，引進(jìn)自動化裝備、展開柔性化生產(chǎn)、打造數(shù)字化工廠，解決瓶頸工序、下降生產(chǎn)本錢，實(shí)現(xiàn)小批量多品種快速切換，快速響應(yīng)市場，做大業(yè)務(wù)范圍。

6、提升專業(yè)技能，聚焦專業(yè)人材。做好各類人材的計劃、儲備；以連鎖經(jīng)營商學(xué)院為培訓(xùn)基地打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)；優(yōu)化考核規(guī)定、完善PK機(jī)制；展開員工關(guān)懷，豐富員工活動。

7、推動出色績效管理，提升經(jīng)營效力。抓好現(xiàn)場管理、TOC瓶頸管理，全面推動阿米巴經(jīng)營模式，組織出色績效自評、QC小組、公道化建議等活動，歡迎關(guān)注褻服圈微信公眾號積極應(yīng)用信息化技術(shù)通過直銷的產(chǎn)品的經(jīng)營利潤要高出兩到4倍，以出色的績效管理和優(yōu)良的全面質(zhì)量管理水平，增進(jìn)效力變革。

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楊大筠

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